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沈陽不銹鋼廚柜加盟:企業如何提高進店率

人氣:972日期:2018-06-28 17:33:56

1、終端攔截
終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源,有效增加進店顧客數量。具體方法有:
在賣場外圍墻體做廣告宣傳、在賣場內做廣告宣傳,增加潛在顧客的第一印象;
在賣場大門口和電梯口利用人員發單頁或直接將顧客帶進專賣店。這種方式在促銷期間各品牌用得比較多,非促銷期間仍可以利用,效果很不錯。

2、不銹鋼廚柜加盟樹立良好店面形象
良好的店面形象會直接吸引顧客進店了解該品牌與產品。店面裝修通常由企業設計好圖紙、規定所用的原材料,經銷商更多是裝修的執行,在這里要提兩點:
第一、不銹鋼櫥柜裝修圖紙設計期間經銷商可以根據自己賣場的情況提出設計建議,將設計與銷售結合起來,利用銷售主導設計;
第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標準甚至高于公司的標準。

3、引人注目的燈光效果
傍晚走在馬路上,哪里會吸引你的眼球?肯定是光亮的地方,所以對于店內的燈光效果我們絕對不清輕視。要想吸引顧客就必須注意三個方面:
第一、燈的照射效果要好,不能為了省錢而選擇效果太差的燈源;
第二、射燈照射點要正,不能打在地面和墻壁上;
第三、不能因為生意不好或客流太少就采取省電措施,只開一半的燈光,越是這樣越會導致惡性循環。

4、店面氛圍營造
八十年代買產品,九十年代買質量,二十一世紀初買品牌,現在買的是感覺,尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺,也叫體驗式或銷售情景?!凹摇本褪且环N氛圍,是布置出來的,所以經銷商一定要在專賣店布置出消費者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面,經銷商和

店長主要從三個方面入手:
第一、不銹鋼廚柜加盟產品的有效組合;
第二、飾品的裝飾與擺放;
第三、燈光效果。

5、利用人員吸引
基于人的心理暗示和羊群效應,人們都會認為店里的顧客越多的,它的產品越好,越值得信賴。所以我們要做好三個方面的準備:
第一、不是很忙的時候一定要有一名導購員在門口站崗,引導過往的顧客進店;
第二、不是很忙的時候其他人員要整理店內樣品、衛生等,要忙碌起來,給人一種生意很好的感覺;
第三、不管進店顧客是否有意向購買或買得起,導購人員都要熱情接待,而且消費者在店里呆得時間越長越好,給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺。

6、助銷工具吸引
在促銷活動期間,店門口是不是會放置易拉寶或X展架或三角架或禮品地堆或張貼POP?目的是什么?吸引顧客注意,并引導進店。其實這些道具如果用得好,會對潛在顧客進店起到非常好的引導作用。所以,各位經銷商和店長,在非活動期間我們也需要這些道具。

7、產品、店內結構與擺場吸引
消費者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款,因為形象款才是最具有吸引力的。
你的店內布局結構是否合理?您可以在店外來回走兩圈看一看,如果是這樣請立即調整,店內結構一定要做到千回百轉、曲徑通幽,這樣才具有吸引力。
一個優秀的DM單擺場是具有重大作用的,甚至比展架之流更能吸引消費者進店。高人一籌的DM單擺場因為外形的不同,更容易讓消費者駐足欣賞。屆時僅需一個優秀導購邀請進店即可!

8、利用優越的位置和大店效應
優越的店面位置是品牌的關鍵競爭力之一,一個好的位置可以體現企業與品牌的實力,一個好的位置可以有效進行終端攔截,一個好的位置可以吸引更多的顧客進店而不給競爭對手任何機會。
大店是實力的象征,大店給人信任感更強。所以不銹鋼廚柜加盟在其他條件不變的情況下,店面面積越大進入的顧客就會越多。就實際操作而言,店面不大的,一定要精;位置可以不好的,一定要進行終端攔截!

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